Neovalora chega a Portugal para acelerar a venda de imóveis através de leilões privados

A Neovalora chegou ao mercado português com uma plataforma digital de leilões privados destinada a acelerar a venda de imóveis e a conferir maior liquidez aos ativos imobiliários. A empresa pretende trabalhar em estreita colaboração com mediadoras e consultores imobiliários, ajudando a desbloquear negócios que não avançam através dos métodos tradicionais de comercialização.

Com sede em Lisboa, a empresa aposta na combinação de tecnologia, promoção comercial e processos competitivos de venda para criar novas oportunidades de negócio. A solução foi concebida para complementar a atividade das mediadoras, permitindo-lhes dinamizar as respetivas carteiras de imóveis e alcançar potenciais compradores através de uma abordagem diferenciada.

A Neovalora parte do princípio de que nem todos os imóveis respondem da mesma forma aos canais convencionais de venda. Enquanto alguns apresentam características singulares, outros permanecem longos períodos no mercado sem gerar propostas que permitam concretizar a transação. Através dos leilões privados, a empresa procura concentrar o interesse dos compradores num período definido, estimular a concorrência e contribuir para a formação de preços ajustados às condições do mercado.

“Queremos estar ao lado das mediadoras no processo de venda, oferecendo uma solução complementar ao trabalho que já realizam”, afirma Fabio Mazza, cofundador e diretor-geral da Neovalora. O responsável defende que o setor imobiliário precisa de inovação, colaboração e novas ferramentas que ajudem os profissionais a vender melhor, sem comprometer a relação comercial que mantêm com os clientes.

Leilões privados como alternativa de comercialização

O modelo de negócio assenta na prestação de serviços especializados às mediadoras e aos consultores imobiliários, incluindo a organização de leilões privados, a promoção dos imóveis, a gestão das licitações e o acompanhamento das diferentes fases do processo de venda.

A remuneração da empresa contempla o pagamento dos serviços contratados e uma comissão de sucesso (success fee), associada às vendas efetivamente concretizadas.

A plataforma permite organizar leilões presenciais, exclusivamente online ou em formato híbrido, designado pela empresa como flex. Esta última modalidade combina a participação presencial com a possibilidade de licitar remotamente, alargando o alcance dos imóveis a potenciais compradores nacionais e internacionais.

Cada operação conta com uma estratégia de comunicação adaptada ao ativo, um calendário comercial definido e regras de participação claras, incluindo procedimentos de identificação e validação dos participantes.

Ao contrário da associação frequentemente estabelecida entre os leilões imobiliários e situações de insolvência, penhoras ou processos judiciais, a Neovalora centra a sua atividade em leilões privados e extrajudiciais, integrados no processo normal de comercialização imobiliária.

A empresa pretende alargar a utilização deste modelo em Portugal, sobretudo na venda de imóveis exclusivos, ativos com características diferenciadoras ou propriedades que beneficiem de uma nova dinâmica comercial.

Formação de preços e novas oportunidades no mercado habitacional

Para Pedro Vicente, sócio fundador da Neovalora, os leilões privados podem contribuir para acelerar a transação de imóveis e aproximar os preços das condições de mercado. O responsável considera que esta modalidade poderá também ter um papel no combate à escassez de habitação e à especulação imobiliária, ao facilitar a comercialização de imóveis que permanecem fora do mercado ativo.

“O leilão não existe para vender mais caro nem para vender mais barato. Existe para encontrar o preço certo, naquele momento, através de um processo competitivo e transparente”, explica Fabio Mazza.

A empresa defende que a concorrência entre compradores efetivamente interessados permite identificar o valor que o mercado está disposto a pagar por um determinado imóvel num momento específico, oferecendo aos vendedores uma alternativa aos processos de negociação tradicionais.

Experiência em leiloaria e imobiliário

Os fundadores da Neovalora reúnem experiência nas áreas da leiloaria, mediação imobiliária, promoção, investimento, desenvolvimento e gestão de projetos e empreendimentos imobiliários, adquirida ao longo de vários anos em Portugal e em diferentes mercados da América do Sul.

Além dos leilões privados, a plataforma disponibiliza modalidades como a venda direta «Compra Já» e a negociação estruturada, procurando oferecer diferentes opções de comercialização aos profissionais do setor.

Com esta entrada no mercado português, a Neovalora pretende afirmar-se como um parceiro das mediadoras imobiliárias, disponibilizando tecnologia e serviços especializados para dinamizar a venda de imóveis e criar novas oportunidades de negócio.